Yangi hudud yoki yangi mamlakat — bu yana bir filial emas. Bu yangi biznes, shunchaki o’sha nom ostida.
Uning mijozlari, raqobatchilari va qoidalari boshqacha. Uyda ishlagan narsa u yerda qaytadan isbotlanishi kerak.
Nega «xuddi shu narsa» ishlamaydi
Uyda kompaniya yillar davomida mijozini o’rgangan: u nimani yoqtiradi, qayerdan sotib oladi, qancha to’lashga tayyor. Bu bilimlar odatga aylangan va e’tiborsiz qolgan.
Yangi bozorda odat qo’l kelmaydi. Uyda aniq tuyulgan javoblar u yerda deyarli har doim boshqacha. Shuning uchun yangi bozorga chiqish reklamadan emas, go-to-market yoki GTM deb nomlangan rejadan boshlanadi.
Go-to-market: ishga tushirishdan oldingi 6 ta savol
- 01
Mijoz
Kimga sotamiz?
- 02
Madaniyat
Bu yerda nima qabul qilingan?
- 03
Mahsulot
Nima taklif qilamiz?
- 04
Farq
Nega bizni tanlashadi?
- 05
Kanallar
Qayerda va qanday sotib olishadi?
- 06
Kommunikatsiya
Biz haqimizda qanday bilishadi?
Kimga sotamiz?
Yangi bozordagi xaridor butunlay boshqacha bo’lishi mumkin. Toshkentda o’zi uchun olingan mahsulot hududda sovg’a uchun yoki butun oila uchun sotib olinishi mumkin.
Bu yerda nima qabul qilingan?
Madaniy xususiyatlar ko’pincha narxdan ko’ra muhimroq bo’ladi. Tekshirish kerak: — xaridorlar qaysi tilda gaplashadi va o’qiydi — qaysi bayramlar va fasllar xaridlarga ta’sir qiladi: Ramazon, to’y mavsumi, Navro’z — xarid qarorini kim qabul qiladi: inson o’zi yoki oila — kimga ishonishadi: reklamaga, tanishlarga, do’kondagi sotuvchiga — nima oddiy hisoblanadi va nima uzoqlashtirishi mumkin
Nima taklif qilamiz?
Ba’zan mahsulotni o’zgartirishga to’g’ri keladi: qadoqlashni, o’lchamni, assortimentni, ta’mni. U yomon bo’lgani uchun emas, balki bu yerda uni boshqacha ishlatishadi.
Nega bizni tanlashadi?
Mahalliy ishlab chiqaruvchini yillar davomida tanishadi, yangi kompaniyani esa yo’q. Aynan sizni sinab ko’rish uchun aniq sabab kerak.
Qayerda va qanday sotib olishadi?
Har bir bozorda sotuv kanallari o’ziga xos. Hududlarda bozorlar va kichik do’konlar katta rol o’ynaydi. Qozog’istonda esa xaridlarning salmoqli qismi Kaspi orqali o’tadi.
Biz haqimizda qanday bilishadi?
Uyda ishlaydigan kanal yangi bozorda ishlamasligi mumkin. O’zbekistonda biznes asosan Telegram’da yashaydi, Qozog’istonda esa ko’proq Instagram orqali sotishadi.
Nimadan boshlash kerak
Bir vaqtning o’zida hamma joyga kirmaslik kerak. Bitta shaharni tanlash, aniq shu shahar uchun oltita savolga javob berish, farazlarni kichik byudjetda sinash va faqat shundan keyin kengaytirish yaxshiroq.
Hududlarga yoki qo’shni mamlakatlarga chiqishni rejalashtiryapsizmi?
Lokals Marketing GTM-strategiyasini ishlab chiqadi: bozorni, xaridorlarni va raqobatchilarni o’rganamiz, mahsulot va kommunikatsiyani moslashtiramiz hamda ishga tushirish rejasini tuzamiz. Shunday qilib yangi bozor byudjet sarflanmasidan oldin tushunarli bo’ladi.
