Ikkita bir xil qahva. Birinchisi notanish logoli qog’oz stakanda — 8 000 so’m. Ikkinchisi Starbucks’da — 40 000 so’m. Farq besh baravar. Ingredientlar o’xshash. Nega narx farq qiladi?
Brend. Aniqrog’i — brend xaridor uchun nimani anglatadi: tajriba, status, ishonch, oldindan aytiladiganlik.
Nega odamlar brend uchun ko’proq to’laydi?
Brend sotib olib, inson riskni kamaytiradi. U nima olishini biladi. Brend — bu izchil bajariladigan va’da. Notanish mahsulot tekshirish, tadqiqot, shubhani talab qiladi. Tanish brend esa — yo’q.
Brendisiz mahsulot
Eng past narx bo’yicha sotib olinadi Raqobatchilar bilan doim taqqoslanadi Qaytish uchun sabab yo’q Marja minimal
Brendli mahsulot
Narxni brendning o’zi asoslaydi Raqobatchilar bilan taqqoslashlar kamroq Mijozlar o’zlari qaytadi Yuqori marjani ushlab turish mumkin
Narxli brendning uchta tarkibiy qismi
Tanilishi
Auditoriya brendni qanchalik yaxshi bilsa, shunchalik kam tushuntirish kerak. Tanish = xavfsiz = qimmatroq.
Assotsiatsiyalar
Brend xaridor uchun nimani anglatadi? Sifatmi? Statusmi? G’amxo’rlikmi? Har bir assotsiatsiya narxga qo’shiladi. Rolex soatlar emas — status sotadi.
Ishonch
Yillar davomida va’dalarini bajaradigan brend ishonch to’playdi. Ishonch — eng qimmat aktiv. Uni tez sotib bo’lmaydi, lekin aynan u mijozlarni yo’qotmasdan narxni oshirishga imkon beradi.
Brend — bu logo ham, ranglar ham emas. Bu mijoz bilan har bir aloqa paytida bajariladigan tizimli va’da. Aynan shu va’da qimmat turadi.
Qimmatroq sotishni xohlaysizmi?
Mahsulotingiz xaridor ongida premium o'rinni egallashi uchun brend-strategiya quramiz.
