ANIQ TANLOV

Mahalliy ishlab chiqaruvchi eksport mahsulotidan yaxshiroq ekanini isbotladik!

Mijoz: Baxt
Kategoriya: Reklama kampaniyalari
Bozor: O‘zbekiston
Lokals mahsuloti: Kreativ platforma, reklama kampaniyasi
Miqyos: 1 mamlakat - O‘zbekiston, 12 ta shahar qamrovi, 3 ta mahsulot kategoriyasi, 50+ SKU turi
Yil: 2022

01 / QANDAY KO'RINDI

Materiallar galereyasi

02 / BIZNES MUAMMO

Mijoz qanday biznes muammo bilan keldi

Demping va "import = sifatli" iste’mol stereotipi tufayli O‘zbekiston rastalarini tez egallab olayotgan Rossiya ishlab chiqaruvchilarining tajovuzkor ekspansiyasi oldida "Baxt" mahalliy kolbasa brendining mavqeini himoya qilish. Asosiy muammo shundaki, auditoriya xorijiy mahsulotlarga ko‘r-ko‘rona ishonib, tarkibi (tovuq terisi, suyaklar), konservantlarning ko‘pligi va ko‘p kunlik yetkazish sharoitlari haqida savol bermayapti. Biz bu stereotipni buzishimiz va odamlarni ongli ravishda sifatli go‘sht mahsulotini tanlashga o‘rgatishimiz kerak edi.

Biznes og'riqlari:

Auditoriyaning FMCG sektoridagi import mahsulotlarga tarixan shakllangan ishonchini yengib o‘tish.
Maydalangan suyaklar va konservantlardan foydalanish hisobiga arzonlashtirilgan arzon import oldida mahalliy mahsulotning qiymatini asoslash.
Raqobatchilar haqidagi keskin haqiqatni (logistika, tarkib, yaroqlilik muddati) qonuniy, ehtiyotkorlik va to‘g‘ridan-to‘g‘ri agressiyasiz yetkazish.

03 / YECHIM

Taklif etilgan yondashuv

Biz strategiyani import haqidagi yanglishuvni ratsional dekonstruksiya qilish ustiga qurdik va «Baxt» mahsulot ustunliklaridan kelib chiqdik: 100% gacha sof go‘sht (mexanik ajratilgan go‘shtsiz), logistikaning qat’iy harorat nazorati va tabiiylikni isbotlaydigan qisqa saqlash muddati (atigi 15 kun). Biz bu bazani auditoriyani oddiy mantiqiy xulosalarga olib boradigan "Ochiq narsalar" kreativ platformasiga joylashtirdik: agar mahsulot mamlakatga bir oy yetib kelsa va 90 kun saqlansa, u yangi va tabiiy bo‘lishi mumkin emasligi aniq. Raqobatchilarni to‘g‘ridan-to‘g‘ri qoralashga (bashing) tushib qolmaslik uchun biz kinoyali 360 kampaniya boshladik. Uning asosi ta’limiy (edutainment) roliklar seriyasi bo‘lib, unda ikki kolbasaning rastagacha bo‘lgan yo‘li o‘yinli tarzda taqqoslangan. Biz effektni import kolbasa do‘konga yetib borguncha shahar bo‘ylab uzoq va maqsadsiz aylanib yurgani haqidagi viral roliklar bilan kuchaytirdik. Ko‘chalarda esa importdan farqli ravishda mahalliy ishlab chiqarish haqidagi quruq, lekin gapiradigan faktlarga asoslangan tashqi reklamani joylashtirdik.