Инсайты рынка
Исследование7 минут чтения

Как устроен маркетинг в бизнесах Узбекистана

Исследование рынка и маркетинговая лестница 7 Qadam: 54 интервью с предпринимателями и налоговая отчетность 157K компаний.

Пройти тест · 3 минутыСкачать исследование, PDF
54
глубинных интервью с собственниками и руководителями маркетинга
157K
компаний и $93 млрд выручки по данным I-Hamkor
16 · 7
отраслей и шагов, от микро до институционального бизнеса
ГЛАВНЫЙ ВЫВОД

Главное, от чего зависит маркетинг компании — это ее размер. На каждом уровне оборота компании из разных отраслей решают одни и те же задачи и попадают в одни и те же ловушки.

01Устройство маркетинга зависит от размера, а не от отрасли
02Шаги нельзя перепрыгнуть
03Сначала меняется понимание результата, потом маркетинг
04Бизнес и маркетинг растут с разной скоростью
05Отрасль задает, как высоко можно подняться
06Владелец чаще всего и есть узкое место
МАРКЕТИНГОВАЯ ЛЕСТНИЦА

7 Qadam

Семь шагов по обороту. На каждом свой маркетинг: кто за него отвечает, что считают результатом, какими инструментами работают и где ошибаются.

ШАГ 1 · до $100 тыс.

Микро

Интуитивный маркетинг

Инстаграм-магазины, домашние кондитерские, мастерские, частные мастера, селлеры на маркетплейсах.

71,8%
компаний рынка
1,7%
выручки рынка
КТО ОТВЕЧАЕТ ЗА МАРКЕТИНГВладелец
ГЛАВНАЯ МЕТРИКАВыручка и число продаж
ГЛАВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫСоцсети, вывеска, сарафан, маркетплейсы
БЮДЖЕТ В ГОДдо $5 тыс.
ЛОВУШКАКопировать решения крупных брендов. Бюджет заканчивается раньше результата.
РЫНОК

Большинство компаний внизу, большинство денег наверху

72% → 1,7%

Микробизнес с оборотом до $100 тыс.: почти три четверти компаний и меньше двух процентов выручки рынка.

0,05% → 18,9%

Компании с оборотом больше $100 млн. Их выручка больше, чем у 146 тысяч компаний первых двух шагов вместе.

Рынок уже поделен(консолидированный рынок)Авиация, телеком, финансы. Верхние шаги заняты.
Рынок делится сейчас(консолидирующийся рынок)Авто, FMCG, IT и связь, строительство, логистика, дистрибуция, туризм.
Рынок еще не поделен(до-консолидационный или фрагментированный рынок)Ритейл, образование, B2B, недвижимость, общепит, клиники.

САМОДИАГНОСТИКА

Совпадает ли маркетинг компании с ее бизнесом

Шаг бизнеса определяет оборот, шаг маркетинга определяет то, как он устроен. Тест из пяти вопросов покажет оба шага, приоритеты и главную ловушку компании.

Пройти тест · 3 минуты

Забегающий маркетинг

Бюджет уходит на задачи, до которых компания еще не доросла.

Отстающий маркетинг

Компания растет теми же способами, которые работали раньше.

КАК СДЕЛАНО

Интервью

54 глубинных интервью с собственниками и руководителями маркетинга компаний разного размера.

Данные рынка

Налоговая отчетность I-Hamkor: 157K компаний в 16 отраслях, шаг определен по обороту.

Ограничения

Данные за один год, без неформального сектора и банков. Подробнее — в полном документе.

ИССЛЕДОВАНИЕ

Как устроен маркетинг в бизнесах Узбекистана

Полное исследование

24 страницы: семь шагов подробно, данные по 16 отраслям, приоритеты и ловушки каждого шага, методология.

Скачать PDF