ОЧЕВИДНЫЙ ВЫБОР

Доказали, что местный производитель лучше экспортного!

Клиент: Baxt
Категория: Рекламные кампании
Рынок: Узбекистан
Продукт Lokals: Креативная платформа, рекламная кампания
Масштаб: 1 страна - Узбекистан, 12 городов присутствия, 3 категории продукции, 50+ видов SKU
Год: 2022

01 / КАК ЭТО ВЫГЛЯДЕЛО

Галерея материалов

02 / БИЗНЕС-ПРОБЛЕМА

С какой бизнес-проблемой пришёл клиент

Защитить позиции локального бренда колбас «Бахт» на фоне агрессивной экспансии российских производителей, стремительно захватывающих полки Узбекистана за счет демпинга и потребительского стереотипа «импортное = качественное». Главный вызов заключался в том, что аудитория слепо доверяет зарубежным продуктам, не задаваясь вопросами о составе (куриная кожа, кости), обилии консервантов и условиях многодневной транспортировки. Нам нужно было разрушить этот стереотип и научить людей осознанно выбирать качественный мясной продукт.

Боль бизнеса:

Преодолеть исторически сложившееся доверие аудитории к импортным товарам FMCG-сектора.
Обосновать ценность локального продукта на фоне дешевого импорта, удешевленного за счет использования перемолотых костей и консервантов.
Донести жесткую правду о конкурентах (логистика, составы, сроки годности) легально, изящно и без прямой агрессии.

03 / РЕШЕНИЕ

Какой подход предложили

Мы построили стратегию на рациональной деконструкции мифа об импорте, оттолкнувшись от продуктовых преимуществ «Бахт»: до 100% чистого мяса (без мехобвалки), строгий температурный контроль логистики и короткий срок хранения (всего 15 дней), доказывающий натуральность. Эту базу мы упаковали в креативную платформу «Очевидные вещи», наводящую аудиторию на простые логические выводы: если продукт едет в страну месяц и хранится 90 дней, очевидно, что он не может быть свежим и натуральным. Чтобы не скатываться в прямое очернение конкурентов (bashing), мы запустили ироничную 360-кампанию. Ее ядром стала серия образовательных (edutainment) роликов, где в игривой форме сравнивался путь двух колбас до прилавка. Мы усилили эффект виральными роликами с импортной колбасой, которая долго и бесцельно гуляла по городу, прежде чем попасть в магазин, а на улицах разместили наружную рекламу, построенную на сухих, но говорящих фактах о локальном производстве в отличии от импортного.